2013年12月4日，第四届医药观察家新锐论坛在广州圣丰索菲特大酒店隆重召开，来自全国知名药企的企业家、医药精英齐聚一堂，共同分享讨论行业发展盛况。我公司罗战彪总经理应邀出席论坛并作为特邀嘉宾参加本次论坛品牌沙龙。

　　此次论坛品牌沙龙围绕着“生意之外，相融者大——构建工商“共赢”模式展开讨论，并将工商合作中的诚信、工商合作的未来趋势判断等问题作为沙龙聚焦点。

　　在广东龙康医药总经理董靖先生的主持下，沙龙进入了探讨工商合作环节。我公司总经理罗战彪先生在此环节中妙语连珠，他将产品比作工业企业漂亮的女儿，他说：“女儿都想找一个好女婿，往往是女婿可选择的对象很多，但是合适的、满意的很少，高富帅绝不是唯一选择。”从而引出了工商合作也一样，不是对方越大越好、越强越好、越有实力越好，很多案例都表明，规模大、实力强、网络好与某一产品的实际销量并没有完全的正向关系。接着他还从团队、发展理念、价值观和企业文化，具有长期合作的心态和长远发展的意愿等指标分析如何才能选择一位“好女婿”。

　　罗总还提出，诚信是商业活动中最核心的主题。德昌祥将 “以德制药、以德治业”作为企业的经营理念正是立足于这一点，罗总说：“诚信问题不是简单的双方约束问题，因为如果能约束的话，不外乎就是合同中多加几个条款，多加一点违约处罚。我想这仅仅是一个方面，还是解决不了根本问题，就像董总举例的，对方仍然会毫无理由取消你。”他还建议要做到双方诚信，尽可能减少损失，建议在双方合作前多相互实地了解，深入沟通，长期的一贯的诚信才是最值得信赖的诚信。

　　最后罗总还对未来工商合作的发展趋势做出了总结，罗总认为虽然工商合作一体化、相互参股、共同投资研发应该说是工商合作共赢的一种非常好的形式，但是目前操作成功的概率来看并不是很高，原因应该是多方面的，这种共商合作应该说还处于感觉上很好、看上去很美的发展阶段。但是他个人认为，这种方式确实也是一种未来合作的一种重要趋势值得我们去实践和研究。

　　罗总还对未来进行了规划，他认为要将产品做大做强需要做好“两个懂”，一是要懂产品;二是要懂市场。他说：“这几年我们也在尝试各种合作方式，其中一种就是产品战略合作商模式，就是针对某一个产品在某一个区域市场进行全面的战略合作，从品牌、渠道、终端、推广、开发、学术、培训、客情等全方位共同开发、共同投入，取到了一些经验，有成功的，也有失败的。”

　　最后罗总表示，归根结底还是回归到第一个话题，那就是双方是否具有共同的发展愿景、经营目标和相近的企业文化。